兩臺1000L恒溫恒濕試驗箱正式發(fā)往南京大學(xué)
黃同學(xué)說，說起南京，他從來沒有去過。南京給他最初的印象是《紅樓夢》里面的金陵，金陵十三釵。后來大學(xué)的時候看到了葛亮寫的《朱雀》。《朱雀》主要講民國到近代發(fā)生在南京的故事。對于南京，是有點魂牽夢縈的。
黃同學(xué)性好讀書，但鮮出游，喜歡南京，但一直沒有去過。在最近，黃同學(xué)成功地為正航儀器和南京大學(xué)某工程學(xué)院就購置兩臺內(nèi)箱尺寸一立方的恒溫恒濕試驗箱達成合作協(xié)議。
事后他表示非常開心，雖然他沒去過南京，但能和南京大學(xué)合作，給南京大學(xué)提供服務(wù)，已經(jīng)是完成愿望的一半了。
在我們正航儀器，黃同學(xué)被隊員稱為“大學(xué)專業(yè)戶”。經(jīng)過他的努力大學(xué)的訂單成交率非常高。例如廣西大學(xué)（經(jīng)黃同學(xué)之手陸續(xù)成交了三臺恒溫恒濕試驗箱）、深圳大學(xué)等等。實話說，學(xué)校類的客戶相比企業(yè)客戶，要達成合作，難度相對高許多。他們一貫都秉持這對科研的求真務(wù)實的態(tài)度。他們最為關(guān)注的是設(shè)備的質(zhì)量和性能，有的達到了吹毛求疵的地步。要是設(shè)備沒有過硬的性能和質(zhì)量，想和學(xué)校客戶合作，真的是癡人說夢。
對于和大學(xué)合作的心得，黃同學(xué)分享說，他對于這次成功交易也感到很意外也很驚喜。他說起張學(xué)長（對接的學(xué)校客戶如果是學(xué)生，男的他都以學(xué)長來稱呼，女的他以師姐來稱呼。他笑著說，這個是尊稱，但又有點玩笑意味，但這樣可以拉進距離）。他們雖然沒有見過面，但聽張學(xué)長的談吐，就知道是一個很學(xué)院派的人。可能有種讀書人的呆氣（我插話說，就像你那樣嗎？黃同學(xué)呵呵地笑了）。得到張學(xué)長的認(rèn)可只須一個電話。電話結(jié)束的之前張學(xué)長就讓黃同學(xué)給他做合同了。
我問他他自己有沒總結(jié)出來是什么原因只靠一個電話就得到張學(xué)長的認(rèn)可了？黃同學(xué)說他自己也很想不明白。過后黃同學(xué)問了張學(xué)長為什么會選擇我們正航儀器。張學(xué)長說，他之前也是詢問過四五家了的。但和黃同學(xué)交流的時候比較順暢（黃同學(xué)補充說他說的話并不順暢，可能和他氣場相符，他覺得舒服吧），然后也聽我黃同學(xué)的介紹，我們公司做的恒溫恒濕試驗箱在各方面的品質(zhì)確實也很不錯。還有的是被黃同學(xué)的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度感動了吧。黃同學(xué)不虛吹咱家的設(shè)備如何天花亂墜地好。而是從細節(jié)方面和張學(xué)長核實得清清楚楚，以防賣出的設(shè)備不符合他的科研要求。其它的不說，就例如對于恒溫恒濕大小的問題，在確認(rèn)能否推進實驗室門，黃同學(xué)也和他確認(rèn)了好幾篇。如果設(shè)備太大機器太小，只能鑿墻后才能吧機器搬進去了，這樣相當(dāng)麻煩。最終得出的情況是他的實驗室的門只有一米二寬，常規(guī)的一立方恒溫恒濕試驗箱是無法推進去的。黃同學(xué)就給張學(xué)長推薦了我們的窄式恒溫恒濕了。窄式恒溫恒濕主要是把右邊的控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到設(shè)備的上方，在內(nèi)部尺寸不變的情況下把外部尺寸的寬做小了，也就不用擔(dān)心設(shè)備推不進去了。
黃同學(xué)說，他很在乎用戶使用我們的產(chǎn)品的感受。所以他不但要賣好的，還要賣對的。
我奉承說，那也就是靠黃同學(xué)的認(rèn)真的以客戶為先的態(tài)度才得以成交這讓我們倍感榮譽的項目咯。
黃同學(xué)靦腆地一連說了三個“不”字，他說，他的作用是微乎其微的，最重要的還得是設(shè)備的質(zhì)量性能來決定的，他只是如實傳達了我們設(shè)備的各方面配置性能而已。張學(xué)長最終看重的還是設(shè)備使用方面的因素。
他補充說，這次成功很作也有賴于咱們正航儀器之前和多家國內(nèi)大學(xué)合作的經(jīng)驗。是我們品質(zhì)的見證。
今天南京大學(xué)訂購的兩臺一立方的恒溫恒濕試驗箱正式發(fā)貨。在文章的最后，我以黃同學(xué)在朋友圈的說說結(jié)尾吧：
兩臺1立方恒溫恒濕試驗箱送往南京大學(xué)。南京大學(xué)是我求學(xué)時代夢寐以求的學(xué)校之一，當(dāng)然事與愿違。做不了它的學(xué)生就做它的供應(yīng)商吧。國家的強大離不開教育和科研，這兩位仁兄已經(jīng)做好了為國家教育和科研事業(yè)發(fā)冷發(fā)熱的準(zhǔn)備了！
黃同學(xué)性好讀書，但鮮出游，喜歡南京，但一直沒有去過。在最近，黃同學(xué)成功地為正航儀器和南京大學(xué)某工程學(xué)院就購置兩臺內(nèi)箱尺寸一立方的恒溫恒濕試驗箱達成合作協(xié)議。
事后他表示非常開心，雖然他沒去過南京，但能和南京大學(xué)合作，給南京大學(xué)提供服務(wù)，已經(jīng)是完成愿望的一半了。
在我們正航儀器，黃同學(xué)被隊員稱為“大學(xué)專業(yè)戶”。經(jīng)過他的努力大學(xué)的訂單成交率非常高。例如廣西大學(xué)（經(jīng)黃同學(xué)之手陸續(xù)成交了三臺恒溫恒濕試驗箱）、深圳大學(xué)等等。實話說，學(xué)校類的客戶相比企業(yè)客戶，要達成合作，難度相對高許多。他們一貫都秉持這對科研的求真務(wù)實的態(tài)度。他們最為關(guān)注的是設(shè)備的質(zhì)量和性能，有的達到了吹毛求疵的地步。要是設(shè)備沒有過硬的性能和質(zhì)量，想和學(xué)校客戶合作，真的是癡人說夢。
對于和大學(xué)合作的心得，黃同學(xué)分享說，他對于這次成功交易也感到很意外也很驚喜。他說起張學(xué)長（對接的學(xué)校客戶如果是學(xué)生，男的他都以學(xué)長來稱呼，女的他以師姐來稱呼。他笑著說，這個是尊稱，但又有點玩笑意味，但這樣可以拉進距離）。他們雖然沒有見過面，但聽張學(xué)長的談吐，就知道是一個很學(xué)院派的人。可能有種讀書人的呆氣（我插話說，就像你那樣嗎？黃同學(xué)呵呵地笑了）。得到張學(xué)長的認(rèn)可只須一個電話。電話結(jié)束的之前張學(xué)長就讓黃同學(xué)給他做合同了。
我問他他自己有沒總結(jié)出來是什么原因只靠一個電話就得到張學(xué)長的認(rèn)可了？黃同學(xué)說他自己也很想不明白。過后黃同學(xué)問了張學(xué)長為什么會選擇我們正航儀器。張學(xué)長說，他之前也是詢問過四五家了的。但和黃同學(xué)交流的時候比較順暢（黃同學(xué)補充說他說的話并不順暢，可能和他氣場相符，他覺得舒服吧），然后也聽我黃同學(xué)的介紹，我們公司做的恒溫恒濕試驗箱在各方面的品質(zhì)確實也很不錯。還有的是被黃同學(xué)的兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度感動了吧。黃同學(xué)不虛吹咱家的設(shè)備如何天花亂墜地好。而是從細節(jié)方面和張學(xué)長核實得清清楚楚，以防賣出的設(shè)備不符合他的科研要求。其它的不說，就例如對于恒溫恒濕大小的問題，在確認(rèn)能否推進實驗室門，黃同學(xué)也和他確認(rèn)了好幾篇。如果設(shè)備太大機器太小，只能鑿墻后才能吧機器搬進去了，這樣相當(dāng)麻煩。最終得出的情況是他的實驗室的門只有一米二寬，常規(guī)的一立方恒溫恒濕試驗箱是無法推進去的。黃同學(xué)就給張學(xué)長推薦了我們的窄式恒溫恒濕了。窄式恒溫恒濕主要是把右邊的控制系統(tǒng)轉(zhuǎn)移到設(shè)備的上方，在內(nèi)部尺寸不變的情況下把外部尺寸的寬做小了，也就不用擔(dān)心設(shè)備推不進去了。
黃同學(xué)說，他很在乎用戶使用我們的產(chǎn)品的感受。所以他不但要賣好的，還要賣對的。
我奉承說，那也就是靠黃同學(xué)的認(rèn)真的以客戶為先的態(tài)度才得以成交這讓我們倍感榮譽的項目咯。
黃同學(xué)靦腆地一連說了三個“不”字，他說，他的作用是微乎其微的，最重要的還得是設(shè)備的質(zhì)量性能來決定的，他只是如實傳達了我們設(shè)備的各方面配置性能而已。張學(xué)長最終看重的還是設(shè)備使用方面的因素。
他補充說，這次成功很作也有賴于咱們正航儀器之前和多家國內(nèi)大學(xué)合作的經(jīng)驗。是我們品質(zhì)的見證。
今天南京大學(xué)訂購的兩臺一立方的恒溫恒濕試驗箱正式發(fā)貨。在文章的最后，我以黃同學(xué)在朋友圈的說說結(jié)尾吧：
兩臺1立方恒溫恒濕試驗箱送往南京大學(xué)。南京大學(xué)是我求學(xué)時代夢寐以求的學(xué)校之一，當(dāng)然事與愿違。做不了它的學(xué)生就做它的供應(yīng)商吧。國家的強大離不開教育和科研，這兩位仁兄已經(jīng)做好了為國家教育和科研事業(yè)發(fā)冷發(fā)熱的準(zhǔn)備了！
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