兩臺1000L恒溫恒濕試驗箱正式發往南京大學

黃同學說，說起南京，他從來沒有去過。南京給他最初的印象是《紅樓夢》里面的金陵，金陵十三釵。后來大學的時候看到了葛亮寫的《朱雀》。《朱雀》主要講民國到近代發生在南京的故事。對于南京，是有點魂牽夢縈的。

黃同學性好讀書，但鮮出游，喜歡南京，但一直沒有去過。在最近，黃同學成功地為正航儀器和南京大學某工程學院就購置兩臺內箱尺寸一立方的恒溫恒濕試驗箱達成合作協議。

南京大學恒溫恒濕試驗箱

事后他表示非常開心，雖然他沒去過南京，但能和南京大學合作，給南京大學提供服務，已經是完成愿望的一半了。

在我們正航儀器，黃同學被隊員稱為“大學專業戶”。經過他的努力大學的訂單成交率非常高。例如廣西大學（經黃同學之手陸續成交了三臺恒溫恒濕試驗箱）、深圳大學等等。實話說，學校類的客戶相比企業客戶，要達成合作，難度相對高許多。他們一貫都秉持這對科研的求真務實的態度。他們最為關注的是設備的質量和性能，有的達到了吹毛求疵的地步。要是設備沒有過硬的性能和質量，想和學校客戶合作，真的是癡人說夢。

東莞正航儀器恒溫恒濕試驗箱

對于和大學合作的心得，黃同學分享說，他對于這次成功交易也感到很意外也很驚喜。他說起張學長（對接的學校客戶如果是學生，男的他都以學長來稱呼，女的他以師姐來稱呼。他笑著說，這個是尊稱，但又有點玩笑意味，但這樣可以拉進距離）。他們雖然沒有見過面，但聽張學長的談吐，就知道是一個很學院派的人。可能有種讀書人的呆氣（我插話說，就像你那樣嗎？黃同學呵呵地笑了）。得到張學長的認可只須一個電話。電話結束的之前張學長就讓黃同學給他做合同了。

我問他他自己有沒總結出來是什么原因只靠一個電話就得到張學長的認可了？黃同學說他自己也很想不明白。過后黃同學問了張學長為什么會選擇我們正航儀器。張學長說，他之前也是詢問過四五家了的。但和黃同學交流的時候比較順暢（黃同學補充說他說的話并不順暢，可能和他氣場相符，他覺得舒服吧），然后也聽我黃同學的介紹，我們公司做的恒溫恒濕試驗箱在各方面的品質確實也很不錯。還有的是被黃同學的兢兢業業的工作態度感動了吧。黃同學不虛吹咱家的設備如何天花亂墜地好。而是從細節方面和張學長核實得清清楚楚，以防賣出的設備不符合他的科研要求。其它的不說，就例如對于恒溫恒濕大小的問題，在確認能否推進實驗室門，黃同學也和他確認了好幾篇。如果設備太大機器太小，只能鑿墻后才能吧機器搬進去了，這樣相當麻煩。最終得出的情況是他的實驗室的門只有一米二寬，常規的一立方恒溫恒濕試驗箱是無法推進去的。黃同學就給張學長推薦了我們的窄式恒溫恒濕了。窄式恒溫恒濕主要是把右邊的控制系統轉移到設備的上方，在內部尺寸不變的情況下把外部尺寸的寬做小了，也就不用擔心設備推不進去了。

黃同學說，他很在乎用戶使用我們的產品的感受。所以他不但要賣好的，還要賣對的。

正航儀器南京大學設備

我奉承說，那也就是靠黃同學的認真的以客戶為先的態度才得以成交這讓我們倍感榮譽的項目咯。

黃同學靦腆地一連說了三個“不”字，他說，他的作用是微乎其微的，最重要的還得是設備的質量性能來決定的，他只是如實傳達了我們設備的各方面配置性能而已。張學長最終看重的還是設備使用方面的因素。

他補充說，這次成功很作也有賴于咱們正航儀器之前和多家國內大學合作的經驗。是我們品質的見證。

今天南京大學訂購的兩臺一立方的恒溫恒濕試驗箱正式發貨。在文章的最后，我以黃同學在朋友圈的說說結尾吧：

兩臺1立方恒溫恒濕試驗箱送往南京大學。南京大學是我求學時代夢寐以求的學校之一，當然事與愿違。做不了它的學生就做它的供應商吧。國家的強大離不開教育和科研，這兩位仁兄已經做好了為國家教育和科研事業發冷發熱的準備了！

正航儀器恒溫恒濕試驗箱

兩臺1000L恒溫恒濕試驗箱正式發往南京大學

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